赢和茶刊-高顶：“三方联享共赢”定义古树茶新价值

高顶古茶作为普洱茶界新兴的高端品牌，依托少有的普洱古树茶资源优势，以独特的“三方联享共赢”模式定义了古树茶品类的新价值。日前，勐海高顶茶业有限公司营销中心总经理张永福接受本刊的独家专访，畅聊高顶古茶市场运营之道。

赢和：高顶古茶的定位是怎样的？我们确定了什么样的商业模式打开客户市场，满足消费者的需求？

张永福：高顶茶业是2013年开始筹备，2014年，完成品牌的核心规划和渠道布局，高顶古茶的定位是做优质，纯正、生态的小众型高端普洱茶。高顶的标志中，红色象征高山，中间弯曲的路代表寻茶之路，整个标志诠释高顶要寻找珍稀的，高端的古树茶并将优质的产品呈给消费者，未来高顶针对的也是中高端的消费人群，从产品原料到生产工艺的推出，从营销体系、品牌文化、品牌模式到最终的品牌推广，结合了成功的案例，配合高顶的独特性，设计规划了“三方联享共赢”的商业模式。偏向全新的，精品化品牌模式，希望和客户一同来演绎高顶的精彩。

赢和：“三方联享共赢”的模式是个全新的运营模式，请介绍一下渠道建设。

张永福：三方指高顶的厂方、经销商、专营店，三者形成等边三角形的关系，关系扁平化下沉，共同建立一个互信共赢的机制。这三方基于互相监督，互相交流、诚信共赢的基础上，打造一个共享、共同维护的体系，公平公正的平台。在这个状态下，共同建立良好的消费者体验，服务好消费者日趋精品化的生活方式和消费需求。

赢和：高顶古茶的运营模式有何独特的特质？

张永福：整个古树茶品牌领域里，缺少规范专业的营销管理，高顶古茶作为全新品牌，选择走精品化路线，必然会形成一套“公平、公正”的营销管理，这是与古树茶领域个性化，小众化品牌的打造不一样的地方。颠覆打破惯性思维，选择开放式管理，建立全新的模式，对工作目标，品牌规划都会有自己阶段性的战略调整和优化。

赢和：一个好的品牌最终都要回归消费者，高顶古茶在形成自己的运营模式同时，又是如何服务消费者的？

张永福：高顶古茶有自己战略性的定位。别人在观望，我们在行动，不是哗众取宠，而是将真诚展现给消费者，高顶的运营模式是“公平、公正”的，经得起推敲。

高顶古茶正在致力于完善品类文化，定义古树茶概念，首倡古普文化的建立，不断完善企业文化，完善消费者对高顶的了解，为消费者提供优质、高性价比的优质茶品。

回归消费者的本质在于，消费者需要的是真相，还原茶的本质，比如茶本身的健康属性、品饮属性，了解消费者的品饮感受，将古树茶真正的好的感受通过茶品展现出来，用我们的真诚感动消费者。

赢和：作为一个新兴的高端茶叶品牌，您对高顶有怎样的期许？

张永福：结合大的茶业市场环境，我们希望高顶古茶的经营模式、产品品质符合消费者心中理想的状态。我们需要时间，慢慢融合巩固，不能一蹴而就，坚持灵活的营销推广，坚持文化传播，坚持共赢理念的客户管理，坚持给消费者最好的体验感受，诠释出高顶古茶独特的魅力。